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近日，中國電信在終端產業合作戰略發布會上宣布“卓越100”計劃：2015年將投入160億元巨資，通過市場化的“賽馬”機制，為消費者打造100款精品4G手機，引領4G時代的手機產業創新發展，拉動全年銷售手機突破1億臺。

　　據悉，2014年，在中國電信與產業鏈共同努力下，移動業務保持了快速健康發展，全年手機銷量達到8000萬臺。根據“卓越100”計劃，中國電信明年將投入160億元補貼推動天翼終端產業發展。

　　124億元：用于快速結算終端補貼

　　為了加快與合作方的結算速度，由中國電信翼支付平臺進行結算支撐。24億元由中國電信集團公司與全國連鎖、電商直接對接，100億元由各省級分公司與域內代理商合作對接。此舉將使廠家、渠道和用戶三方受益。

　　6億元：直接補貼符合要求的手機廠商

　　2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300-700元檔智能機，這類終端屬于實用機型，性價比高，對用戶來說非常實惠，市場空間廣闊。

　　30億元：集約終端銷售傭金

　　作為渠道銷售激勵資源，由中國電信各省級公司根據銷量搶盤，再由其根據各渠道銷售業績進行獎勵，激勵對象為700元以上的智能機。可見中國電信在對內對外的資源配置上均采取了“賽馬”的市場機制。

　　50億元：小額貸款

　　針對中小代理商，中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農村代理商的無息貸款，作為“信息惠農”的務實舉措，進一步促進農村智能機普及。另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

　　據介紹，中國電信2015年將著力打造100款精品手機。全網通是中國電信上半年推出的終端類型，一經推出就受到零售商和用戶的歡迎，品牌也已深入人心。此外，中國電信還將打造“視頻手機”、“老人智能機”、“自拍王”、“待機王”、“搶網帝”等一系列的特色終端，引領終端產業邁向“精耕”客戶需求的時代。

　　在產品層面，中國電信推出了以下優勢產品：一是個人定制，用戶可自主定制套餐，可隨時修改，套餐內語音和流量可相互轉換，流量用不完可以轉贈，這款4G產品已經受到“互聯網一代”的熱捧。二是雙城通(即“一卡雙號”)，這款產品針對流動人群，特別適合進城務工人員、異地上學的學生和“候鳥”人群，用戶在本地往目的地撥打電話無需支付長途費、漫游費，只需付市話費。三是雙百兆，即辦理天翼4G(速率標稱值超百兆)和百兆光纖寬帶組合套餐的，將享受到光纖寬帶的大幅優惠甚至免費。中國電信是目前國內最大、品質最有保證的寬帶運營商，固定寬帶用戶數達1.2億戶。

　　此外，中國電信將從三個方面持續推進渠道能力提升：一是推行渠道承包制，激發內部小CEO的活力；二是加快O2O進程，推進渠道互聯網化；三是提升渠道管理水平、優化流程，推進渠道連鎖化水平和體驗化營銷。這些舉措，將大幅提升中國電信的渠道效能。